有些空壓機(jī)銷售人員地跑到工廠里興致勃勃地和負(fù)責(zé)人說(shuō)永磁變頻空壓機(jī)多少多少節(jié)能，能省多少多少電，夸張的身體語(yǔ)言，夸大的節(jié)能效果，很難讓人深信不疑，有些工廠甚至?xí)�認(rèn)為永磁變頻空壓機(jī)是個(gè)忽悠，天上掉餡餅，哪有那么好的事。

永磁變頻空壓機(jī)節(jié)能又環(huán)保，以后肯定是個(gè)趨勢(shì)，那么我們?cè)谧鲣N售工作時(shí)應(yīng)該怎么介紹這個(gè)空壓機(jī)行業(yè)的新寵呢？

一、從工作原理入手

主要是是介紹永磁電機(jī)和空壓機(jī)專用變頻器：

1.高鐵專用永磁電機(jī)是稀土制造成、而普通螺桿空壓機(jī)的電機(jī)是銅線繞的所以永磁的電機(jī)要比普通的電機(jī)更節(jié)能。

2.普通空壓機(jī)在運(yùn)行時(shí)，壓力一直在額定壓力的上下0.7bar范圍內(nèi)波動(dòng)，相比變頻空壓機(jī)，壓力可以穩(wěn)定在額定壓力上下0.1bar范圍內(nèi)。正常運(yùn)行時(shí)，可節(jié)省8.4%電耗（運(yùn)行壓力每上升1bar要多耗電7%）。特別是在卸載運(yùn)行時(shí)變頻空壓機(jī)比普通空壓機(jī)節(jié)省高達(dá)45%的電耗。同時(shí)提升了供氣品質(zhì)，提升了空壓機(jī)及用氣設(shè)備的可靠性及壽命。

二、從案例入手

相信大家手里都有不少的永磁變頻空壓機(jī)用戶，一定要向能久機(jī)械這樣，在空壓機(jī)還沒(méi)安裝之前，先拉個(gè)電表測(cè)試下原空壓機(jī)的耗電情況，再測(cè)試永磁變頻空壓機(jī)在同樣的工作環(huán)境下的耗電量，做好登記，拍照片保存，這樣介紹時(shí)客戶就可以非常直觀的了解。

要記住該企業(yè)原先使用的空壓機(jī)的品牌、型號(hào)及耗電量，如果碰到客戶也是用的同樣品牌的空壓機(jī)，你將占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，客戶可謂是手到擒來(lái)。

三、自信

不是忽悠！永磁變頻空壓機(jī)省電是絕對(duì)的。半年到一年內(nèi)，用戶省下的電費(fèi)就夠買(mǎi)設(shè)備的資金了。我們雖然在推薦永磁變頻空壓機(jī)，但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)絕對(duì)是劃算的，所以要自信的面對(duì)客戶，你不是賺他們錢(qián)，你是在幫他們省錢(qián)。

四、節(jié)能置換

正因?yàn)橛来抛冾l空壓機(jī)肯定省電，所以能久機(jī)械可以在客戶猶疑不決的時(shí)候，推出節(jié)能置換服務(wù)，在客戶付一筆定金的情況下，將空壓機(jī)直接給客戶使用，實(shí)實(shí)在在的看到節(jié)能效果后再付清尾款。還可以利用手里的資源，將客戶原有的空壓機(jī)出租或當(dāng)二手空壓機(jī)賣掉。